我乐家居：后房地产时代公司重点发力零售市场

中华网财经11月9日讯：我乐家居（603326.SH）发布关于2022年第三季度业绩说明会召开情况的公告并就投资者提出的主要问题及公司回复。

其中，就投资者问及“后房地产时代，公司如何进行布局？”时，我乐家居回复称，公司重点发力零售市场，紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间，聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续进行创新，提高产品竞争力，进一步扩大市场份额。在厨柜和全屋产品基础上不断丰富产品品类、拓宽产品矩阵，培育其它增长曲线。

而此前回复有关“终端零售能力”提问表示，终端零售能力是公司发展的重要引擎。在直营渠道建设方面，公司重点打造城市旗舰店/学习标杆店，持续探索门店+社区+家装+新零售+直播获单相融合的多渠道销售模式，不断提高零售订单转化率及顾客满意度，并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理，初步达成品牌口碑、促销营收共赢。公司前三季度直营业务收入2.34亿元，同比增长20.16%，占整体营业收入比例19.97%。

而就提问“未来几年公司最关注的发展潜力在哪个板块？具体怎样推进其发展？”，我乐家居回复称，近年来家居市场的新房需求增量效应逐渐弱化，二手房与存量房推动了家居产业链和消费市场发生结构性变化。为此，公司将终端零售能力视为发展的重要引擎，重点发展经销商渠道，夯实直营零售能力，同时降低工程业务风险。