顾家家居沈阳经销商“跑路”公司法务已介入 业界：经销商没钱赚，大品牌也得好好考虑

中华网财经9月21日讯：据悉，顾家家居证券事务代表20日消息,沈阳经销商“跑路”的消息属实。公司对此回应称,业绩影响还不清楚,经销商是自负盈亏的,属于公司体外,目前公司法务已经介入处理。

值得一提的是，近期顾家家居发布的半年报中就“经销网络管理风险”，顾家家居表示，特许经营模式是公司最主要的内销销售模式之一，经销收入占比较高。公司与特许经销商签订的合同中约定了经销商的权利和义务，也对门店的形象、设计、广告、店员、价格等多方面进行统一管理、监督与培训。但若个别经销商出现未按照协议规定，可能对公司形象造成影响。

对经销商模式，半年报披露显示，顾家家居经销商专卖店销售是通过经销商开设的专卖店进行的销售。经销商的专卖店在收取一定比例的定金后，将经客户确认的销售订单发送至公司，该公司按照订单安排生产。一般情况下，该公司在收到经销商支付全部货款后发货，并由经销商负责安装。该公司在产品发出给经销商，并且取得索取货款依据时确认销售收入。

此外，顾家家居称，公司在全球拥有6,000多家品牌专卖店，属于国内软体家居行业中门店数最多、覆盖面最广的龙头。

业界：经销商没钱赚，大品牌也得好好考虑自身体系

就家居行业经销商“跑路事件”，有业界人士对中华网财经表示，“家居行业与装修行业到了下半年出现“跑路‘的事情是常有。以往中小品牌居多，近年来随着疫情影响也有不少大品牌时有发生经销商卷钱跑路的事，说到底，就是不赚钱，你说经营的好好的，有钱赚谁愿意走上这一步呢？当然这里除了极端的经销商。有的品牌其实对经销商挺苛刻，要求经销商服务要多做、做好，而费用有限，且留给经销商层面的利润又不足够，加上店面成本居高，再遇上点疫情，无形中经销商开个门店很不容易了。这一点上，对于大品牌来说也应该好好思考自身体系问题。”

而顾家家居近年来的经验状况又怎样呢？

中华网财经获悉，近期，顾家家居发布的2022年半年报显示，报告期内顾家家居实现营业收入90.16亿元，同比上涨12.47%；实现净利润8.91亿元，同比增长15.32%。

尽管收入利润双增，顾家家居的盈利能力仍未见明显提升，上半年的毛利率和净利率分别为28.96%和10.22%，与上年同期相比均增长不足0.5个百分点。值得一提的是，在2020年以前，顾家家居的毛利率保持在30%以上，净利率也均高于11%。

毛利率变化的背后，是顾家家居居高不下的销售费用。2022年上半年，顾家家居销售费用为13.48亿元，同比增长19.93%，其中广告宣传促销费约5.7亿元，同比增长29.25%。据悉，2022年顾家家居签约欧阳娜娜为品牌大使，意在打通年轻群体市场。然而，相较于大手笔的广告支出，顾家家居同期研发费用仅为1.5亿元，因此被市场诟病“重营销、轻研发”。

另，财报显示，今年上半年，顾家家居经营活动产生现金流量净额为3450.98万元，与上年同期的4.29亿元相比下降了91.95%；投资活动和筹资活动产生的现金流量净额分别为-3.83亿元和-6.15亿元，同比降幅分别为301.71%和8.31%。顾家家居在半年报中提到，经营性现金流量净额下滑是预收账款变动所致，而投资活动产生的现金流量净额下滑主要原因是生产基础建设投资增加。